หากคิดจะขายบ้าน อย่าทำข้อผิดพลาดเหล่านี้ บ้านเป็นการลงทุนทางการเงินที่ดีสำหรับผู้คนส่วนใหญ่ ไม่เพียงแต่บ้านจะเป็นสินทรัพย์ราคาสูงที่คนส่วนมากถือเป็นเจ้าของ แต่มันยังมีทั้งความผูกพันธ์และความทรงจำติดมากับบ้านด้วย หลายครอบครัวอยู่มา 10 กว่าปีเมื่อมาถึงเวลาที่จะต้องขาย แน่นอนว่า ผู้ขายจะมีอารมณ์เข้ามาร่วมในการขายบ้านไม่น้อยทีเดียว
แต่อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการที่จะมีผลตอบแทนจากการที่คุณลงทุนไปกับบ้านของคุณ คุณจะต้องฉลาดในการเลือก วิธีที่จะขายบ้านด้วย การปล่อยให้อารมณ์มีผลในการตัดสิน มากกว่า เหตุผล หมายความว่าคุณอาจจะมีแนวโน้มที่จะทำพลาดในการหาผู้ซื้อ และรับในราคาที่ต่ำกว่าที่อยากได้
อย่าประเมินราคาอสังหาฯของคุณผิดไป
ราคาที่คุณคิดว่าบ้านควรจะได้รับ กับราคาที่คุณจะขายได้จริงๆนั้นเป็นคนละราคากันเลยทีเดียว ไม่มีใครสนว่าคุณจะซื้อมาในราคาเท่าไร แต่ราคาตลาดตอนนี้เป็นอย่างไรต่างหาก แม้ว่าราคาอสังหาฯจะเพิ่มสูงขี้นได้แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะโลภแล้วแปะราคาที่เกินจริงไป อสังหาฯที่วางราคาเกินราคาตลาดนั้นย่อมขายได้ยากและใช้เวลาที่ยาวนานกว่ามาก ดังนั้น สำรวจราคาละแวกบ้านของคุณ และตั้งราคาให้เหมาะสม
อย่าปฎิเสธการต่อรอง
คุณต้องเริ่มจากการตั้งราคาที่เหมาะสมและสร้างเกราะราคาที่คุณรับได้ไว้บ้าง โดยเฉพาะเมื่อคุณต้องการ “ขายด่วน” ผู้ซื้อหลายคนจะเริ่มเสนอซื้อในราคาต่ำกว่าที่คุณตั้งขาย และหลายคนจะเสนอราคาที่คุณฟังแล้วอาจจะเคืองได้ แต่นั่นเพราะผู้ซื้อก็อยากที่จะซื้อบ้านในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อย่าถือสา ใครจะไม่อยากได้ความรู้สึกที่ว่าซื้อได้ในราคาที่ต่ำกว่ากันละ แต่จงพลิกในเป็นโอกาส ต่อรองกับพวกเขา คุณอาจสามารถที่จะทำให้ผู้ซื้อยิ้มได้ในขณะที่ก็อยู่ในราคาที่คุณพอใจจะรับมา คุณอาจจะเสนอออกค่าใชัจ่ายภาษีการโอน หรือเสนอออกค่าซ่อมแซมบางอย่าง เพื่อจะทำให้การซื้อขายน่าสนใจมากขึ้น
อย่าเอาความเป็นตัวตนของคุณ ใส่ไปในบ้านที่จะขาย
ใช่ บ้านเป็นบ้านของคุณ ใช่ คุณลงแรงทุ่มเทเวลาทำให้บ้านนี้สวยงามอย่างที่คุณอยากให้มันเป็น แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคนอื่นจะมีรสนิยมเดียวกันกับคุณ ถ้าคุณจะขายบ้านแล้วละก็คุณต้องทำให้บ้านดูเป็นกลางให้มากที่สุดที่จะเป็นไปได้ เก็บข้าวของที่เป็นของคุณออกไปก่อน เพื่อที่จะให้พวกเขาสามารถที่จะจินตนาการตัวเองอยู่ในบ้านหลังนี้ได้ ดังนั้น แม้ว่าห้องนอนที่ทาสีม่วงตรงผนังของคุณจะเข้ากันดีกับเซ็ตข้าวของสีทองของคุณแค่ไหน ก็ไม่ใช่ว่าจะเข้ากันได้ดีกับของๆคนอื่น ดังนั้นสิ่งที่คุณควรทำก็คือ ทาสีบ้านให้ดูใหม่และเลือกใช้สีโทนที่เป็นกลางๆอ่อนๆ ซะ
อย่าลืมซ่อมแซม สิ่งที่ควรต้องซ่อม
ถ้าผู้ซื้อเดินดูบ้านของคุณและมองเห็นของบางอย่างที่ต้องได้รับการซ่อมแซมทันที พวกเขาจะคิดทันทีว่าคุณดูแลของในบ้านอื่นๆที่พวกเขามองไม่เห็นได้ดีขนาดไหนกัน ไม่ว่าจะคานที่ผุ ลูกบิดประตูบ้านที่แทบจะล็อกไม่ได้ หรือราวบันไดที่โยกเยก ซ่อมมัน อุดรูทั้งหลาย แก้ปัญหาน้ำรั่วจากก็อกและท่อ สิ่งที่คุณควรทำคือเดินสำรวจบ้านรอบๆราวกับว่าเห็นบ้านหลังนี้เป็นครั้งแรก อะไรที่ควรซ่อม ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะซ่อม